淘宝搜索首页扶持关键词浅析（二）——扶持关键词的魅力（1）

内容：讲述了第一次经历扶持关键词期间的经验、教训和数据分析，归纳了扶持关键词的几个要点。

淘宝搜索首页扶持关键词浅析（二）——扶持关键词的魅力（2）

内容：扶持关键词的魅力，实战之"修身羽绒服"。

淘宝搜索首页扶持关键词浅析（三）——羽绒服清仓之实战

内容：再一次实战"羽绒服清仓"，意外遭到夭折，大胆预测下一个扶持关键词。

正文回顾：

2012年，接手一家日耗5000女装店铺，在直通车优化过程中，无意间遇到淘宝首页扶持关键词对直通车账户造成的巨大影响，花了一个月的时间观察和分析，试图找出淘宝扶持关键词的规律，分析扶持关键词的利弊，从而最大程度利用淘宝给出的这一资源来提升账户。

淘宝首页搜索扶持关键词1: 长款羽绒服

扶持时间：2012.12.24-2012.12.27

市场分析：经历了双十一的疯狂，双十二再次透支了部分消费力，羽绒服市场进入消费疲劳期，11天后，淘宝开始大力度扶持羽绒服市场，只是这次扶持的关键词为:长款羽绒服；

扶持前后，淘宝扶持"长款羽绒服"一词：

12.23日，"长款羽绒服"一词的展现指数仅为219万；

12.24日，淘宝首页扶持之后，"长款羽绒服"一词的展现指数暴增到3400万；

12.25日，"长款羽绒服"一词达到峰值，展现指数达到4000万；

扶持期间，"长款羽绒服"一词的点击率、点击转化率都有不同程度的提升，平均点击花费明显下降；

与此同时，原扶持关键词"羽绒服"一词：

12.23日，"羽绒服"一词的展现指数还维持在1.125亿；

12.24日，"羽绒服"一词展现指数暴跌3600万；

12.25日，"羽绒服"一词跌至谷底，展现指数仅为6896万；

被取代扶持期间，"羽绒服"一词点击率、点击转化率都有不同程度下降，平均点击花费明显提升；

扶持关键词2:修身羽绒服

扶持时间：2013.1.08-2013.1.13

市场分析：元旦节前，羽绒服市场经历了一个低谷，受元旦期间冰雪天气影响，元旦节假日期间，羽绒服市场大幅反弹，1月4日达到顶峰后，热度开始逐步下滑，3天后，淘宝再次大力度扶持羽绒服市场，只是这次扶持的关键词为：修身羽绒服；

1.07日，"修身羽绒服"一词的展现指数仅为270万；

1.08日，淘宝首页扶持之后，"修身羽绒服"一词展现指数暴增到3900万；

1.09日，"修身羽绒服"一词达到峰值，展现指数达到4436万；

扶持期间，修身羽绒服该词的点击率、点击转化率都有不同程度的提升，平均点击花费明显下降；

与此同时，原扶持关键词"羽绒服"一词：

1.07日，"羽绒服"一词展现指数还维持在1.3亿；

1.08日，"羽绒服"一词展现指数暴跌4300万；

1.12日，"羽绒服"一词跌至谷底，展现指数仅为6320万；

被取代扶持期间，"羽绒服"一词点击率、点击转化率都有不同程度下降，平均点击花费明显提升；

淘宝首页扶持关键词市场分析：

扶持关键词选取：

受时间节点和属性节点的影响比较大，常为精准的二级类目词；

扶持时间的长短：

个人认为，扶持时间受该词在扶持期间的表现和市场因素影响，一般为4-7天，扶持开始时间一般在周一下午或周二上午，有兴趣的同学可以关注下；

扶持期间的规律：

扶持期间，该词的展现和点击指数都会暴增，像"长款羽绒服"和"修身羽绒服"这两个扶持关键词，都突破了4000万大关，而且，点击率和点击转化率都会有不同幅度的提升，平均点击花费（PPC）则会出现明显下降；

扶持期间，一般而言，展现和流量会在第二天达到顶峰（因为第一天不一定是全天扶持），然后逐步下降，直到扶持结束；

扶持期间，不管出价多少，只要你加了该扶持关键词，那就一定要注意该词的流量，流量很容易飙；

该文主要观察好分析了淘宝首页扶持关键词，在扶持期间的数据变化情况，以及在观察过程中发现的一些规律，可以帮助我们更好地了解淘宝扶持关键词；

毫无疑问，这类扶持关键词的流量是巨大的，如果我们能把握时机，充分利用淘宝首页扶持关键词这一资源，相信对我们的账户会有巨大的帮助。

淘宝搜索首页扶持关键词浅析（二）——扶持关键词的魅力（2）

上一篇讲了淘宝搜索首页-扶持关键词的市场数据分析，巨大的流量、较高的点击率和超低的PPC，这就是扶持关键词的市场特征，不愧为暴增的性价比流量。

这一篇将主要讲述扶持关键词的魅力，让结果和数据来表明，我是多么想把其他关键词都删掉，只留下这一个扶持关键词，一天烧5000，就可以换来10000个优质流量，当然，这只是我美好的想象，要是我真这么做了，那我估计得被掌柜骂死了，闲话少说，就让我们一起来见证扶持关键词的魅力所在。

扶持关键词1：长款羽绒服（纯属经验教训，没时间的娃可以不看这段）

扶持时间：2012.12.24-2012.12.27

12.24日：突然发现流量开始往上飙，打开量子实时访问数据一看，长款羽绒服这个词哗啦啦地往外彪，再看一下价格和操作记录，这个词的出价一直没变啊，流量怎么会突然彪地真么猛呢，下意识打开淘宝首页一看，原来如此，”长款羽绒服”一词被淘宝扶持了。那时候日限额只有3000，没办法，只能压出价，一直压到百名开外，流量才算缓和下来。

12.25日：因为没有足够的日限额，开始砍掉部分时间段，只保证重要时段100%投放，牺牲一部分不重要的时段，如中午吃饭时间（12：00-14：00）、晚饭时间（18：00：20：00）和晚上睡觉时间（1：00-8：00），至于到底打多少分时折扣合适，这个需要自己测试，这里不多讲；”长款羽绒服”一词一直卡在90-100名之间。

12.26日：25日日限额还是超了，因此，继续压低”长款羽绒服”的出价，排名压到百名开外；看了看25日的花费情况，发现”羽绒服”一词的一词的流量下滑严重，查看流量解析才发现，原来之前扶持的关键词是”羽绒服”，现在被”长款羽绒服”所代替，”羽绒服”一词在出价不变的情况下，展现爆跌了3600万，流量下滑是很正常的，于是适当抬高了”羽绒服”一词的出价。

12.27日：掌柜看这几天转化还不错，日限额放宽到了5000，那时候还不清楚扶持关键词的规律和特征，因此，日限额虽然加了，但是并未加大扶持关键词的流量。

12.28日：”长款羽绒服”一词，扶持结束。

12.30日：扶持期间的三天转化数据出炉，真是悔地要死要活的。

扶持期间：

展现量环比（与上周同期12.17-12.20相比）增幅3472%；日均PV达到了69000；

点击量环比（与上周同期12.17-12.20相比）增幅7937%，日均UV达到1246个；

点击率环比（与上周同期12.17-12.20相比）增幅125%，CTR达到了1.8%；

平均点击花费环比（与上周同期12.17-12.20相比）降幅53.77%，PPC只有0.49；

分析：四天时间里，共卖出35件（上周同期卖出0件），成交金额21314，转化率达到0.7%，高于行业平均的0.47%，与此同时，”长款羽绒服”一词的ROI达到了8.81。

与之相对，原扶持关键词”羽绒服”一词，在被取代期间：：

展现量环比（与上周同期12.17-12.20相比）降幅73.09%；

点击量环比（与上周同期12.17-12.20相比）降幅79.55%；

点击率环比（与上周同期12.17-12.20相比）降幅23.68；

平均点击花费环比（与上周同期12.17-12.20相比）增幅36.36%（流量下降，竞争度不变导致）；

点击转化率环比（与上周同期12.17-12.20相比）增幅136.36%（流量大幅降低导致）；

分析：四天时间里，流量降低了五分之四，成交笔数减半，成交金额减半，因为没有类似经验，导致“羽绒服”一词在该段时间内表现极差。

扶持期间：扶持关键词与原扶持关键词的市场表现

总结：

以上内容对大多数人来说都是废话，只不过是讲述我在那段时间做过什么事情，犯了什么错误，总的来说可以归纳为：做足准备，把控流量。

做足准备：在扶持关键词大流量引入之前，我们必须做好充足的准备：

确保宝贝的点击率、转化率都OK（不要求高，高于行业平均即可）；

确保宝贝属性和扶持关键词相符（短款羽绒服就不适合）；

确保日限额充足，充分调节和利用自己的日限空间（掌柜可追加日限额）；

确保扶持关键词的质量得分为10分，三个相关性必须为好；

把控流量：扶持关键词的巨大流量就像一把双刃剑，控制不好就会伤到自己。

做足准备之后，我们可以放心大胆地引进扶持关键词的巨大流量了，扶持关键词的流量是巨大的，我们对流量要有足够的把控能力，每天大概有多少预算花在扶持关键词上，大概怎样一个排名是最合适当前预算的，除此之外，我们还要每天调整预算，若扶持关键词表现好，无疑要适当地追加预算，若表现不好，则要果断削减预算。

未完待续。。。

贴上扶持期间与上周同期数据截图：

淘宝搜索首页扶持关键词浅析（三）——羽绒服清仓之实战

内容：再一次实战"羽绒服清仓"，意外遭到夭折，大胆预测下一个扶持关键词。

上一篇讲了"修身羽绒服"这一属性节点的扶持关键词，今天我们再来实战一下时间节点的扶持关键词，这次的扶持关键词是：羽绒服清仓！

2013.01.08-2013.01.13

市场：

羽绒服市场经历了元旦假期的反弹后，进入消费疲劳期，淘宝这时候选了"修身羽绒服"这一属性节点来扶持市场，效果却很差，整个羽绒服市场仍旧逐步下滑。

2013.01.16：

市场：

"修身羽绒服"这一属性节点词，扶持结束仅仅2天后，淘宝再度开始扶持时间节点的扶持关键词"羽绒服清仓"，期望在年前再度迎来一个羽绒服市场的小高峰。

与之前一样,"羽绒服清仓"一词的展现指数在扶持开始当天暴增到3900万，于01.15日相比增长了82.25倍，巨大的优质流量再次席卷而来！

店铺（直通车）：

掌柜还未决定是否进行降价清仓的活动，因此，直通车后台加入"羽绒服清仓"一词，出低价养词，并不大流量引入，因为这时候店铺宝贝并未清仓，价格也没降，这时候大量引入"羽绒服清仓"这一流量，转化效果明显会很烂，浪费钱而已。

虽然出价很低，只有0.94，但是展现量却达到11100，带来了175个点击，点击率达到了1.58%，而PPC却只有0.4。

2013.1.17：

市场：

与之前一样，扶持关键词"羽绒服清仓"一词，展现指数在扶持的第二天图破了4000万，达到扶持顶峰！

店铺（直通车）：

掌柜决定进行年底清仓活动，不过不降价，买衣服送围巾；

宝贝详情进行清仓修改后，扶持关键词开始大力度引流：抬价、卡位；

加入扶持关键词相关的词，养一段时间后也开始大力度引流（扶持期间，扶持关键词相关的词流量也会不同幅度增加）；

当做完上述准备的时候，原以为这次还会像前几次那样，扶持时间最少在4天以上，但是结果却有些出乎意料，1.17下午，淘宝对"羽绒服清仓"一词的扶持便结束了，扶持时间仅仅只有2天。