中国的发展，离不开制造业完善的供应链，同样，也离不开中国企业对创新的重视。

曾几何时，中国的产品，被冠以“山寨”的称呼，手机可以高仿一比一，奢侈品可以高仿一比一，仿佛只要是中国制造的商品，就一定是山寨的。但是，从2014年之后，一大批国货品牌的崛起，中国商品不再是土、low、山寨，反而成为消费者们的新宠儿。运动服装品牌的李宁和安踏、茶饮品牌的瑞幸和喜茶、美妆品牌完美日记和花西子、手机品牌的华为和小米。如今的中国消费者，已经不再像10年前那么崇尚购买外国货。那中国品牌是依靠什么获得中国消费者的心呢？今天笔者跟大家一起来看看手机品牌华为的创新能力，看看华为如何打造出爆款产品。

团队作战

华为可以说是一家非常有时代特色的中国公司，本身华为的气质很像一家体制内的公司。

但华为绝不是那种体制僵硬的国企，而是一家在市场上拼杀出来的公司。华为一直都是靠在市场上的推进，一步一步研发出受用户欢迎的产品。华为还是一家非常开放的企业，从技术到管理，从不骄傲自满，经常向国外公司学习，而且很下本钱。华为还有把研发转化为市场的成功经验，现在在5G方面处于国际领先水平，一开始早在2008年，华为就开始酝酿5G这个项目。

那华为有什么经验值得其他企业和个人来学习呢？

华为手机的销量这几年是突飞猛进，在全球的份额已经超过苹果，仅次于三星。有一点大家可能都没注意，华为原本可不是卖手机的，为什么后来能在手机行业做得这么出色呢？很多人都说华为是一家有狼性的公司。什么叫狼性？似乎说必须比别人更狠，才能生存下来。华为的员工平时工作的时候真的那么狠吗？其实也不是，有时候来大项目，工作就会跟打仗一样，但平时大部分时间虽然紧凑，但不至于神经紧绷。

华为狼性的风格，有人总结出三个词：团队作战、盯住不放、嗅觉灵敏。

先说团队作战。华为是个不欢迎个人英雄主义的公司，从很多方面都能看出来。招聘的时候，华为喜欢挑选应届生。从激励机制来看，华为不会像房地产公司一样搞提成，不会出现那种一拿几千万的销售冠军，他们更像是吃大锅饭。

华为刻意抑制收入差距，不允许出现暴富。华为也不喜欢员工个性太强，反而推崇的是执行力，有很强的目标导向。

那么，这样的团队作战是华为成功的秘诀吗？其实，这只是华为在特殊的历史时期形成的独特风格，华为的这种模式，能够让60分的人很容易做到80分，但不适合90到100分的天才。

如今华为已经成为行业先驱，往后创造力的重要性会超过执行力，现在这套打法，就可能会变成缺点。

市场嗅觉

华为的第二个特点：盯住不放。意思是华为在做项目的时候，敢于投入和坚持。

以5G研发为例。华为2009年就开始投入5G研发，当时4G刚刚出现，爱立信说4G足无锡苹果手机维修网点够了。那个时候，华为投入巨资研发5G，是冒很大风险的。

现在看来，当初华为的冒险是高瞻远瞩的决策。但事实上，华为并非每一次都能作出高瞻远瞩的战略选择。

早期做研发的时候，华为曾经采取了非常保守的策略，犯过一些重大错误。比如在1990年做运营商网络设备的研发方向选择的时候，在模拟技术和数字化技术之间，华为选择了技术。

当时任正非判断，中国通信的发展速度不会那么快。那时候华为预估，一个县级市场有2000门交换机就够用了。在2000门以下，数字技术相对于模拟技术是没有优势的。出乎意料的是，中国的数字技术发展非常快，华为的模拟技术还没完全开发出来就过时了。

华为的第三个特点：嗅觉灵敏。华为的市场嗅觉非常灵敏。

华为的员工总结几点：一是华为会为客户提供贴身的服务。一开始华为的技术不行，就靠服务补上，当时华为的工程师经常直接睡在客户机房的地板上，加班加点地干；二是华为一直和顶级的运营商合作，高度能决定视野；三是中国的市场环境迭代速度快，磨练出了华为快速反应的打法。

那企业规模大了，就会带来组织僵化问题。可为什么华为的规模越大，嗅觉越灵敏呢？

这里有一个不能忽视的环节，就是华为花了很大精力完成流程重建，请来IBM做顾问。当年华为是IBM的十大客户之一，外国专家是按小时收费的，1小时一千美元。

最后，华为不仅向IBM学习，还根据自己的情况加以改进，终于打造出一套既统一又分散的新流程。华为的这套流程在管理上被称为IPD，所有来自外部的信息，无论是客户、专家、合作者和竞争对手的，都汇总到一起，由产品线负责组织统筹，确定产品、定义规格，并协调各个部门。

有了流程重建，华为才能把强悍的组织能力和快速的反应能力结合起来。事实上，华为手机研发最密集的时候，并不是其销量增长最快的时候。任正非一直不觉得手机会卖得好，曾经想卖掉手机部门。

Mate系列大卖

那华为的手机后来为什么卖得好呢？

华为的Mate7是一个转折点，2014年9月份上市，半年之内发货超过400万部，连华为都没有想到能卖得这么好。在此之前，华为没有卖过价格高于2500元的手机。

Mate7能卖得好，很大程度是因为2014年苹果手机爆出“隐私门”事件。当时央视报道，苹果手机详细记录了用户设置和移动轨迹，并将其记录在未加密数据库。这让很多手机用户，转而选用国产手机，其中很多人的首选，就是华为Mate7。

除了Mate系列，华为另一个P系列，包括P10、P20、P30等，更是受到年轻用户的喜爱，造型时尚，颜色艳丽，符合年轻人的追求。留意华为每年发布的手机种类，你会发现，华为是批量出厂，然后等待爆款。

华为的规模决定反应速度，当规模变得更大，华为的触角就会变得更多。这些触角都在探索市场上出现的各种微妙变化，一旦出现变化，华为就会迅速行动。这套打法就可以克服很多大企业的僵化。

从华为的管理经验，我们可以得到的启发就是：在不确定的时代，最好的办法就是把你所有的触角打开，然后伸出去，把准备工作做好，等待未来的检验。

参考文章：如何做出爆款产品？作者：何帆